迷你K一夜暴火唱吧杀入:现象级玩法还是投资沃土

雷帝网 雷建平 2月22日报道

新零售概念兴起后,便利店正成一个新的投资热点。似乎一夜之间,另一种业态也在快速兴起。

一个个咪哒迷你K正占领大江南北商场,年轻人排着队到咪哒唱歌在成新时尚。

咪哒迷你K本质是一台设备摆在那里,插上电联网就可以运作,占地面积一两平方米,支付很少的租金,且维护成本极低,利用的是广大消费者的碎片化时间,只需要5到10分钟。

对于消费者而言,很多时候在排队就餐或看电影前的等待时间,闲着也是闲着,正好有个咪哒迷你K发泄一下,扫个码支付几块钱,就能唱一首歌,因此尤其深受年轻女孩子的喜爱。

尽管单次收费不高,但对于机器来说,只花5分钟就赚到5块钱,有人玩就能挣钱。机器位置特别好时,旁边一大堆人在排队,一天就能挣几百上千元,一个月收入近万元。

机器的成本并不高,可能一台两三万元,有些地方几个月就能收回成本,剩下的就是纯利润

这就使得咪哒迷你K这种原本看起来很简单的生意,成为一个极其暴利的机器,正成为时下不少投资客的最爱。

唱吧CEO陈华也看到这种机会。2月22日,唱吧宣布战略投资艾美科技(咪哒迷你K所在公司主体),升级咪哒迷你K为“咪哒唱吧”迷你K将打通双方用户,并实现线上和线下的多点互联,共同发掘K歌娱乐和音乐社交的O2O玩法

唱吧和艾美科技共同推出升级后的“咪哒唱吧”品牌迷你K。这是继唱吧投资麦颂后,又一次的线下布局,唱吧也通过此次战略投资,完成线下K歌市场的布局。

华为何会看中咪哒模式

陈华关注到咪哒是在2016年7月,当时,很多人拍照片给陈华,说在一些地方看到咪哒,很好玩。这引发唱吧内部讨论——普遍没什么感觉,没见到这个东西,在北京也没看到几台。

但陈华却在思考,为何咪哒能火,为什么这些咪哒门口都排队,这个用户唱完下去马上有人进来,一直饱和的状态,这种模式是否盈利,赚多少钱,又是否有互联网属性?

迷你K一夜暴火唱吧杀入:现象级玩法还是投资沃土

后来,陈华在北京附近找到一个点,体验了一把,才发现咪哒模式了得,咪哒和唱吧一模一样,是另一种形态唱吧。

咪哒也是录歌、分享、打榜等功能,且第一天就能赚钱,极其暴利。这让唱吧一下子有了危机感,觉得这种模式必须去做,对唱吧也有极大战略价值

唱吧也曾考虑自己团队去做,甚至在唱吧北京太阳宫总部大楼下面,还一度树立了唱吧的迷你K。

但唱吧还是放弃了自己做迷你K的想法。实体音频硬件系统,需要非常好的数字技术和模拟技术的积累,才能做好音质音色的还原度和品质感。

这也是用户持久付费体验核心价值。音效,用户体验,能耗每一个细节都决定了整体的运营效果,必须长年全身心进行研发投入才能做出完美的产品体验。

此外,demo和批量生产的产品差距很大。如,迷你K的门每天开关几百次,如果页没调好就坏掉。里面的设备也要小心,有人喝醉酒,给机器泼一盆酒,可乐洒了可能毁掉机器。而专业的音响声卡设备整合更是不容易的事情。

重要原因是,唱吧找到了好的合作伙伴——艾美。2016年8月20日,陈华回广东参加高中20年聚会,一个高中同学给陈华非常认真的推荐了一个项目,且这个项目正好叫咪哒。

更巧合的是,这个高中同学和咪哒生产商艾美科技的老板认识10多年。陈华回到北京1个月后,就和艾美约好时间,和唱吧CFO专门跑到广东番禺,参观咪哒的发家之地。

那个咪哒的工厂在巷子里。这家企业能发现这样的机会,在于其一直专心的做音乐产品,且历史上只做了两个产品,一个是跳舞机的E舞成名,一个是咪哒,艾美团队也有自己的音乐梦想。

由于熟人的介绍,陈华和艾美团队彼此多了一层信任关系,再加上彼此对对方的需求,很快唱吧就决定要入股艾美,并要一起在线下做一番创新的大事。

现象级产品还是下一个投资沃土

很多年前,当陈华刚刚做唱吧的时候,很多人质疑唱吧可能是一个现象级的产品,不久可能会死掉,但如今唱吧已拥有了上亿的用户,在音乐社交领域拥有很好的行业地位。

唱吧能活下来,很重要的原因是,唱吧是一个拥有社交关系的产品,留住了人和人的关系,这种人和人的关系最难解散。因为你的朋友就在上面,如果你走了,你的朋友可能找不到你。

咪哒正成为一种暴利的形态,它和互联网连接紧密,传播速度快。很多地方只需要2,3个月就能收回成本。

因此,在艾美推出咪哒之后,也吸引了雷石、友宝、酷狗等一批企业的进入。

但依然有很多人在关注,迷你K这个市场到底有多大,是一种现象级产品,还是下一个投资沃土,是否可能复制当前在单车领域的摩拜单车、OFO单车这些企业持续融资的故事。

陈华并不认为这是现象级玩法,原因是,咪哒唱吧能满足大量碎片化时间娱乐需求,消费者不需要一定要KTV订包房,在餐馆门口排队时,就可以去唱歌。

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这个需求甚至可能长期存在,就跟抓娃娃机摆在餐馆门口一定会挣钱一样,只要门口排队就有人去玩。这些人闲着没事,又不能走太远,时间又短。这是消费升级过程中延伸出的需求。

唱吧相当于是咪哒唱吧的空军。如同当年唱吧投资唱吧麦颂KTV,很多KTV企业想效仿,做出的产品和唱吧长得一模一样,但在线下推广用户装App很难,这完全是不同的企业文化。

一位业内人士指出,线下的人做不出互联网产品,但互联网产品往线下走更容易。从团队的基因、执行力、产品的理解,都很不一样。这也是为何互联网公司有强大创新能力和革命性。

根据介绍,“咪哒唱吧”迷你K对双方系统进一步打通,用户在咪哒唱吧中所演唱的任意歌曲一键分享至唱吧APP,在唱吧APP中的咪哒专区,也会随时收听到线下咪哒唱吧用户的演绎。

从唱吧APP到“唱吧麦颂KTV”,到“咪哒唱吧”迷你K,唱吧“扩张”路径十分清晰:

从线上“手机KTV”,到互联网内容形式融合传统KTV的音乐O2O,及现在在商超、机场车站等繁华地段的都可以看到的自助式音乐休闲站。

唱吧用K歌场景化布局,是为争取更多目标受众使用时长,无论是独处,聚会还是休闲的碎片时间,日常生活场景中,越来越多有音乐的场景出现唱吧身影。

当然,一旦更多人看到咪哒唱吧的机会,这个市场很快可能会进入到红海竞争,最终还是要看谁在市场上更有竞争力,跑得更快,市场何时会饱和。

商场的自动机器正越来越多

咪哒唱吧迷你K的兴起只是近年来中国商城发生的变化之一。

这些年来,包括咪哒唱吧、抓娃娃、橙汁机、回收手机、友宝这一类完全无人值守的机器正在商场越来越多。

咪哒唱吧迷你K相比其他机器最特别的地方是,不需要收东西,也不需要放东西。而橙汁机每天要换橙子、友宝要不停换产品、抓娃娃机每天要放娃娃进去,手机回收机要定期把手机收走。

迷你K一夜暴火唱吧杀入:现象级玩法还是投资沃土

趋势看,随着中国消费升级,类似咪哒唱吧这种线上线下的模式将越来越多。当前很多人觉得中国实际经济死掉,实际上,不是实体经济死掉,只是传统概念的那个实际经济死掉了。

比如,唱吧是一个线上的音乐社交的平台,基于这样的优势,去改造一些传统的实体行业,让这些实体行业焕发出新春天,反哺线上产品,未来会有越来越多的互联网公司这么干。

这一切改变是因为类似微信支付、支付宝等移动支付的普及,解决了支付的问题。本来,在移动支付出现之前,抓娃娃的机器就存在,但存在窗口换币,用户会觉得其吞币,影响体验。

移动支付的出现,使得消费者随时有币,可以自助完成自己的绝大部分购买,而且还省时间。

更远一些看,机器正夺走一些人类的低端工作。比如,唱吧麦颂KTV有一个自动售货机,用户要酒水、要零食,原来叫服务员,还跟服务员扯皮半天,但现在扫码微信支付,自己拿出来就吃。

这个销量比服务员推销的量还高,原因在于,自助机器更少选择,没有讨价还价,简单快捷方便。给消费者放6瓶酒一捆,就只能买6瓶酒,橙汁机卖25块钱,消费者也不能降价20块钱买一杯。

最近人们越来越担心AI普及后,低端的劳动人民找不到工作。实际上,咪哒唱吧、抓娃娃的机器就是一个个的程序性机器,未来甚至可能出现自助的日本料理店,自助的炒菜机器人

因为每个厨师做相同的菜,炒的方法、时间一模一样,料一模一样,就可以让一个厨师教会一个机器人,把机器人复制一百万份,全世界都会做这个菜,这种科幻情景可能十年后出现。

最近,微软创始人警告说,今后数十年间,自动化改变生产线的速度将超过20世纪。人们需要提升自己,在那些所需技能机器人无法复制的领域继续工作。

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