SZ:002475立讯精密最新交流整理立讯精密内部管理和公司经营的数据

（一）财务指标说明（财务长Morrie wu）。

1、核心数据：营收及同比增速，归母净利润及同比增速，ROE/ROA，经营活动现金流净额均有增长，毛利率保持稳定在20%以上。板块看，消费电子管3-5年，汽车和通讯5年以上，现在公司的成长并不是临时来的，目前公司的成长是几年前就已做好的规划，目前正按规划不断的进行，把机会变成生意。

毛利率来看，稳定发展，纵向和横向看是有进步的，公司对毛利率是很满意的，纵向看不同产业有不同毛利率，airpods毛利率只有10%+，是综合增速最快的，但公司综合毛利率却有20%，是非常不错的，扣除这块后的其他业务毛利率是大幅上涨的，表现相当好。

ROE来看，两年前设定的ROE是20%，去年设定的是25%，越往后难度越大，但公司有信心能达到，是公司经过严谨的财务数据计算出来的。公司各个考量设定了财务目标，平台设定，定期检讨和实时监控，异常时及时调整，ROE数据确保达成。

经营活动现金流来看，同比增加40亿左右，最主要的还是商业模式的优化，现金流入有持续性，FCF会不断流入。

2、财务数据优化：

应收账款管控，2018年周转天数92天，2019年1-9月实际77天

存货周转天数管控，2018年周转天数52天，2019年1-9月实际50天

营运费用类管控，2018年营运费用率11.1%，2019年1-9月实际11%

财务管理体制优化改善+新产品开发持续投入+信息化平台持续建设，公司ROE长期目标25%

（二）立讯全球布局展示（证代李锐豪）。

公司广东地区布局：东莞清溪有新工厂，大部分厂房已经投入运营，2020年上半年预计全部投入运营，占地面积80000平方米；东莞老厂120亩，主要生产消费电子及智能配件

公司江西区域布局：主要集中在江西吉安，江西协讯，江西博硕，A的相关产品，江西射频是最大工厂之一，整体占地1100亩，产品为TWS

公司安徽滁州区域布局：占地15万平米，

公司浙江嘉兴区域布局：募投项目，主要生产智能穿戴产品，watch

苏州美特厂区：声学零组件

昆山鸟瞰图：昆山厂区占地850亩左右，很大，消费电子，通信和汽车都有，是针对核心客户的主要研发和量产基地

越南布局：共四个厂区的规划，其中北江三个厂区的规划，另一个在义安新加坡工业园区，总84万平方米，相当于昆山园区的1.5倍。目前北江光州一厂已经投入运营，另外两个在2020年的3月和5月会投入运营。为什么要去越南建厂：16年就投建了一厂，从广东过去海陆空都很方便；当地工人聪明好学，运营有帮助。长期看，越南厂区将承载公司1/3的产能，这是公司的规划。一厂（员工1w人），二厂，三厂，义安厂

此外，公司在印度也以投资并购的方式有布局，金麦（?）城市附近，占地1w平米。为什么选择印度：消费、通讯和汽车的客户，对印度当地市场都很感兴趣，公司处于合作需要也提前在印度有相应布局，客户承接的业务相对比较少，处于业务考量，印度初期还会承担一些出口销售的功能，所以设立在了沿海的这个城市。

（三）智能制造（Windy he）。

1、导入智能制造的背景。以业界通用方法论指导企业数字化和智能化转型，目的是希望以数据位驱动，承上启下，财务层，生产层打通，向数字化和智能化转型。

2、未来的规划：三年规划。希望用三年时间打造智能制造的初步想法，从基础功能加强，标准化，新技术到最终的智能化。

第一步：打通网络，2019年，设备到中间系统，到企业层的纵向的打通，横向供应商、客户，生产过程的打通。

第二步：数字集成，2020年，横向、纵向和端对端集成。

第三步：智能决策，2021年，打造数据智慧决策平台，如何通过系统做一些预测和维护，排产模块，质量预测分析模块，端对端智能服务模块。

3、具体的做法。依托工业物联网和工业大数据两大平台，以大数据/AI为技术手段，以互联互通为基础，构建“数据-信息-价值”的数据赋能与增值。第一是设备层，第二是设备和设备、系统和系统之间对话，第三是EDA，电商集成，客户自动对接系统，第四是系统之间高度协同，可视、可追踪，第五是设备云。如何让大家的knowhow进入公司系统，变成一种模型，快速达成目的。

4、公司目前的落地状况。从工厂、产线、仓库设计仿真，研发开始有仿真，节省周期，到产品设计仿真，到生产自动化，到大数据平台，再到全局，这样公司会有很多data，后面是公司的AI智能平台。公司目前的落地方案分享：生产可视过程：产能数据看板平台，中间是累积和计划产出/数据等达成的状况，看不良率，完成率，两边看，本周状况，稼动率，产能，效率，实际的当前产出，不良数据分析，历史对比，让管理层很快的知道问题，提升效率。